Pengaruh Faktor Psikologis Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Pada Produk Iphone

Abstrak

Penelitian ini mengkaji pengaruh faktor psikologis terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk iPhone. Faktor-faktor yang diteliti meliputi motivasi, persepsi, pembelajaran, dan sikap konsumen. Metode yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan positivisme. Sampel penelitian terdiri dari 100 pengguna iPhone. Data dikumpulkan menggunakan instrumen penelitian berupa pertanyaan yang diukur menggunakan skala Likert. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa motivasi, persepsi, pembelajaran, dan sikap memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen pada produk iPhone. Motivasi konsumen, seperti kebutuhan fisiologis, keamanan, kebutuhan sosial, dan kebutuhan ego, menjadi faktor yang mendorong konsumen untuk membeli produk iPhone. Persepsi konsumen tentang kualitas, variasi produk, dan citra merek iPhone juga berpengaruh dalam keputusan pembelian. Pembelajaran konsumen tentang informasi dan produk iPhone serta sikap positif terhadap merek iPhone juga memengaruhi keputusan pembelian.

Penelitian ini memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang perilaku konsumen dalam konteks pembelian smartphone, khususnya pada produk iPhone. Hasil penelitian ini dapat menjadi acuan bagi pengelola merek iPhone dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan keputusan pembelian